选合作方最怕的就是只看价格，这事我吃过亏。
周期和节奏
合同周期我建议先短后长，磨合好了再续。
- 别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。
说远了，拉回来。
问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。
有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。
换人的代价常被低估，最好一开始就选对。
说实话，本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。各家情况不一样。
提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。
内容这块最费功夫
说白了，先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。
- 看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。
别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。
敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。
团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。
先把基础打牢
换个说法，我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。
- 拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。
有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。
自己有没有在实操，聊两句就能听出来。
承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。
- 知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。
报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。
报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。
找人合作要注意
顺便提一句，内容里承诺做不到的东西，是最容易引发后续麻烦的。写的时候手要紧一点。这块别偷懒。
挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。
- 选题会我们一周开一次，每次半小时，把下周的题定下来，避免临时抓瞎。
内容和账号的归属写进合同，免得后面说不清。
网站结构别搞太深。用户点十来次还找不到想要的东西，基本就走了。
不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。
别一签就是一年。先短期合作看看，合不合适几个月就知道了。
- 用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。
看下服务器日志，能发现不少问题，比如有些页面压根没被访问过。
技术上的几件事
别小看 FAQ 这种看起来很土的东西。用户问什么你就答什么，这种结构在现在的搜索环境里反而吃香。
- 能用表格说清的别写成一段话，读者扫一眼就懂。
- 我看到做得好的，基本都是长期在做的。断断续续的，很少出结果。
兰州的市场有它自己的节奏，照搬一线城市的打法，未必合适。
接着说。
我见过有人还在死磕关键词密度，堆得整段话都不像人话。说实话，这招放到现在挺吃亏的。
做企业服务的，词量不大但转化高，别用消费品的思路衡量。
我在兰州见过不少门店，线上信息几年没更新，电话都是错的。这种细节很伤。
别纠结每个渠道贡献多少，用户路径本来就是交叉的。
新站前期数据难看是常态，安心做内容，别自己吓自己。
有人为了追热点，把跟自己无关的词硬塞进标题，短期有点流量，长期伤账号。
稿子写完别急着发，放一放再读，能挑出不少问题。
内容衰减是个真实现象。你什么都没做，流量也在慢慢掉，因为别人在更新。
换域名代价很大，能不换就不换，权重会掉得很难看。
选人这事多看几家，别急。